青岛房企抢客花样多 新都心上演“三国杀”

2014年上半年楼市成交乏力，全国各地楼市跌声一片，青岛楼市房价也连续两个月下跌，6月份同比5月涨幅下跌1.6%。限购松绑或取消的消息此起彼伏。在销售一片惨淡的现实面前，开发商也放低身段使出浑身解数吸引购房者，岛城正上演抢客大战。

万科pk万达全民营销碰上高大尚

下半年刚开始，开发商们已然开始主动出击，一改常规广告投放坐等客户上门的套路。从项目的开盘数量到开盘价格，以至于开发商们一线销售人员均使出各种手段招揽客户不放过任何一个营销机会，房价再度回归亲民，小的万科的流动广告走街串巷的传单揽客，大到万达力邀一线明星献唱青岛，无不都放低身段积极营销。

万达海公馆活动现场人气爆满

万科营销走街串巷

若说万达集团走的是高大尚的营销战略，那么万科集团则更多的在营销战术上发力，7月万科一直走的是平民化路线，流动举牌广告走街串巷，打出的是低价优惠，没有一线明星，没有亮丽的舞台，只有亲民的价格，最值得一提的是“疯抢48小时夜战万科”活动，结合世界杯赛事高潮点19盘联动，号召不少购房者及市民参与，最终也收到了48小时2.8亿的好成绩。近日，万科营销再有新动作，推出全民营销策略。

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同板块房企贴身肉搏 新都心上演三国杀

在楼市下行压力巨大的市场情况下，竞争最激烈当属相同板块内项目，相同的区位，差不多的卖点，你是海景房，我也可观海，你有森林公园，我有天然氧吧。可以说可用的概念都已用尽，针尖对麦芒，新市北区的绿地·新里海德公馆项目推出秒杀房源，总价降9万的优惠活动，同时还与搜房网独家合作推出购房优惠券5000元，限时限量，每天抢购来吸引购房者。针锋相对的海信湖岛世家（价格 动态户型图 论坛）推出购房送车位的优惠，如今一个车位的价格少则七八万，多则十几万一个，海信湖岛世家项目部分改善型产品的准客户多数都有自己的私家车，买房送车位无疑抓住了这部分准客户的购房需求。

市北区的新都心板块近年来发展迅猛，以保利、万科、和达为中心的三个项目占据了新都心板块的核心位置。和达城上城（价格 动态 户型图 论坛）与万科中心为邻居、其距离保利叶公馆（价格 动态户型图 论坛）项目不过千米，三家各项目各有优势，同时又互为竞品，在新都心板块上演着三国杀的大戏。

和达城上城售楼处

从企业角度来看，和达集团为本土房企，深耕青岛，在李沧区成功开发了和达和城（价格 动态 户型图 论坛），2013年转战新都心开发和达中心城（价格 动态 户型图 论坛）与和达城上城，拥有了成熟的房地产开发经验。万科与保利均为国内房企大鳄。其在青岛同时开发众多项目。品牌知名度与资金实力旗鼓相当。

从产品上分析，和达集团在新都心的一期项目中心城以核心配套自居，其大型商业项目引入麦凯乐成为周边项目介绍其周边配套重要卖点之一。而二期和达城上城项目于7月5日首次开盘，取得了2小时销售2.6亿好成绩。万科城（价格 动态 户型图 论坛）项目以开发到3期，其起价以12345元/㎡博得不少置业者的眼球。预计7月底开盘，前期先出货200套房源，改善型区位则有刚需类的价位极具竞争力。保利的叶公馆项目7月也开始发力，目前保利叶公馆推出最强钜惠首付10%，剩余的20%在之后补齐即可，也就是说现在的最低首付11.5万，11.5万即可马上入住新都心核心位置，而且部分房源还将送储藏室和车位。

新都心板块优越的地理区位，青岛的首条地铁穿心而过，而处于新都心核心位置的三家房企自然成为新都心板块置业者注视的焦点。三家在7月楼市经过一番厮杀以后，其得利必然是购房者，有在新都心核心区置业打算的购房者可静观其变，择机入市。

有城建集团打造的青岛印象系列，落户李沧的青岛印象湾（价格 动态 户型图 论坛），均价7800元/㎡。首付最低1成仅需5万元，70-90㎡套二。青岛印象湾周边环境优势非常突出，周边有虎山国际森林公园、十梅庵风景区。是李沧炙手可热的刚需大盘。另外，海尔鼎世华府（价格 动态 户型图 论坛）项目，起价8625元/平，均价9900元/㎡，公摊22%左右，2016年4月交付。海尔鼎世华府与搜房网独家团购，交6000最高抵91折，推出一成首付，7.7万起。海尔鼎世华府项目高达40%的绿化率让业主切实体验山景生态智慧的社区生活。价格优势以及区位优势让鼎世华府变身明星楼盘被追捧。

海尔鼎世华府绿化率达40%

青岛北5字头楼盘青特花溪地（价格 动态 户型图 论坛），占据北青岛核心区，后海海景房，五层以上均可看海，价格5400元/平起，均价6300元/平。户型为88平的套二，92平的套三，110平的套三，搜房特惠两万五。最值得推荐的打折优惠热盘还有清华园（5000抵5万）、鑫江水青木华四期（价格 动态户型图 论坛）（5000抵96折）。