自今年三四月房产市场透支之后，杭州楼市的需求量一直处于低位徘徊阶段，就连一度被寄予厚望的“金九”，也在成交量上显得黯淡无光。在新盘扎堆亮相，库存持续攀高的四季度关头，如何突出重围激活市场，将成为今年杭州楼市亟待破解的期末试题。10月18日下午，由住在杭州网举办的“新盘亮相，如何抢滩四季度”主题论坛在房博会和平会场举行。本次论坛上，来自广宇、万科、保利、滨江、九龙仓等开发商代表与媒体人士等齐聚一堂，围绕未来新盘推盘情况、开发商年底冲量策略等话题各抒己见。

有把握完成年初目标 年底加推四大新盘

在论坛访谈中，朱立东透露，滨江房产集团1到9月份合同加协议销售将近90亿，杭州主城区将近70个亿。

对于滨江董事会年初为2013年滨江集团下的指标：销售确保100亿，争取110亿。朱立东表示：“如果按照100亿，现在将近90亿，如果110亿，也就是20亿，还有两个多月的时间，接下来我们还有很多新盘要推，所以完成这样的任务还是非常有把握的。”

滨江集团除了目前在售的武林壹号，金色 二期，万家星城，城市之星1号楼以外，朱立东透露，还将加快节奏，在本月底或11月份加推四大新盘。

金色 三期、万家名城、紫金府、西溪明珠，这四个楼盘，是滨江集团将在今年推出市场的全新楼盘。

推进全线精装战略新盘“低开高走”

谈到即将加推的四大新盘，会以怎样的战略来应对市场。朱立东认为，“首开的时候总是价格相对低一点，所谓的低开高走，是一个基本的走势。”同时，朱立东解释，现在低开高走的区间和幅度，首次备案的价格和后面整个年度价格涨的幅度有7%的线路，开发商不是把价的房子拿出来，当然也不可能，以价幢数的房子拿出来，低开略高走，是一个肯定走势。

在访谈中，朱立东还宣布滨江已启动全线精装战略。“比如说原来我们滨江做精装修的产品都是高端的，所谓的豪宅里面做。接下去今年11月已经把金色 二期做了五套普通装修标准，一般装修标准的样板房。我们今后在刚需楼盘里也会做价值2千左右的精装修产品。”

除此之外，在滨江的楼盘中，还将出现另外一些亮点：园区的生活服务体系将更为完善。后近郊或城郊的新项目，无论规模都将配备餐厅、超市、水果店、洗衣店、药房等生活配套。比如将来在华家池这样的高档项目会配备杭帮菜和粤菜，而中高档楼盘则引进友好饭店的“友记”茶餐厅。据了解，滨江目前每年对物业的补贴都超过500万元，同样，滨江做餐饮也不以盈利为目的，而是更多让利给业主。

房产税出台可能性大 学习大鳄的狼性营销

朱立东认为，房产税出台，杭州成为下一阶段试点城市的可能性非常大。

“房产税出台以后，一个阶段里面肯定会给购房者，给整个市场带来比较大的影响，在比较短的时间里面，它的影响大与小和房产税征收的对象，税基的确立以及税率是有关系的。从更长远的角度来讲，房产税也不是一个灾难性的，或者对市场也不是会产生毁灭性的打击，因为我们知道几乎所有土地私有的资本主义国家，房产税也好，物业税也好，是存在的，本身就有的。但我们也没有看到在这样国家里面，它的房价，或者说一味在涨，或者说一味在跌。也就是说在实行物业税的国家里面，它的房价也会随着经济的周期有时候涨，有时候跌。”作为开发企业也好，作为消费者也好，要适应新的环境适应新的游戏规则。

“当新的游戏规则出台之后，你作为一家企业，首先要把生存的底线放在最差的环境下，你看看自己还能不能生存，在这个基础上再来调整策略。说实在的，因为产品、土地都是几年之前，一两年之前拿的，每一块地的土地价值和性质所决定产品的定位基本成型了，你不可能今天出台政策后，明天马上把项目定位进行调整，那也是不可能的。”朱立东表示，作为企业，要改变自己能改变的，去适应不能适应的，同时要相信整个市场是多元的，消费者的人群也是多样化的，不同的产品都会有自身不同的消费对应人群。

对于大鳄不断进军杭州的市场现状，朱立东则表示：“我觉得我们都要有一个开放的心态来面对市场的竞争。只有竞争，整个行业才能发展。只有在竞争过程中间，你取胜了，那么企业也才会更强。”同时朱立东也表示在竞争和学习的过程中，将传承企业自身的优良品质，关注产品品质，打造好的环境，精装修，物业服务，这三张金名片，成为赢得市场口碑的核心竞争力之外，在营销上做更多的改革提升和完善，在营销过程中间有更好、更强的狼性。